FMA Storytelling – La storia di successo di Franco Salvetti, Commercial Excellence dell’Area Est Italia di BASF.

Intervista ad una giovane risorsa della divisione Agricultural Solutions di BASF.

Franco Salvetti è una di quelle figure professionali che generalmente desta stupore. Infatti, il suo curriculum presenta non poche sorprese: nel suo percorso di studi si è focalizzato sulle scienze e tecnologie agrarie, mantenendo però un forte interesse per l’economia ed in particolare il marketing. Franco si è laureato in Economia e Marketing nel Sistema Agro-Industriale all’Università di Bologna ed ha poi proseguito i suoi studi con una laurea magistrale in Scienze Tecnologiche e Agrarie. Ciò gli ha permesso di diventare Commercial Excellence dell’Area Est italiana per BASF, partendo dal Young Graduates’ Program, progetto ideato dall’azienda chimica leader nel contesto globale per ricercare e formare giovani talenti.

Future Manager ha contattato il Dottor Salvetti per porgli alcune domande e far luce sulle dinamiche che precedono e conducono ad un percorso professionale di successo.

Buongiorno Dottor Salvetti, la ringraziamo per aver accettato quest’intervista.

• Lei è un esempio di come avere molteplici interessi – apparentemente distanti tra loro – e riuscire ad approfondirli durante il proprio percorso accademico può condurre ad un mestiere eclettico e strategico all’interno di un’azienda. Come può descrivere il suo lavoro da Commercial Excellence? Di cosa si occupa la divisione Agricultural Solutions?
  Buongiorno a tutti e grazie a voi per l’intervista.
  Sono entrato a far parte della divisione Agro di BASF quattro anni fa grazie allo Young Graduates’ Program.
  Ad oggi ricopro con estremo piacere e soddisfazione il ruolo di Commercial Excellence per l’area EST Italia, collaborando attivamente con diversi reparti dell’azienda, sia di sede e sia di territorio, per elaborare strategie a supporto della vendita dei nostri prodotti. La nostra Divisione opera in un mercato che vende soluzioni per la protezione delle colture a clienti (rivenditori privati, Consorzi, Coop.ve) che, a loro volta, riforniscono aziende agricole. L’obiettivo principe del mio lavoro è di operare a stretto contatto con i clienti, circa 150 in area, e conoscerne i bisogni di ognuno per riuscire a creare, in collaborazione con il team vendite e quello tecnico, un’offerta win-win che supporti lo sviluppo del business dell’azienda e dei clienti stessi. È un incarico molto stimolante e variegato poiché ognuno dei nostri clienti ha caratteristiche uniche e, allo stesso tempo, opera in scenari agricoli e filiere produttive completamente diverse.
  La passione che ho sempre avuto per il settore agricolo, entusiasmo, determinazione e l’orientamento al cliente sono la chiave di volta che mi fornisce stimoli e nuove idee per riuscire a offrire soluzioni, servizi e attività in linea con i bisogni e le aspettative dei clienti.

• Sappiamo che ha iniziato il suo percorso in BASF attraverso il Young Graduates’ Program. Come è venuto a conoscenza di questo programma e potrebbe raccontarci qualcosa riguardo al suo primo periodo all’interno di BASF?
  Mi fa strano pensare che siano già trascorsi più di quattro anni dalla prima volta che sono entrato in azienda per intraprendere il percorso di selezione. Sono venuto a conoscenza del programma non appena laureato: ricordo che ero alla ricerca di lavoro e il mio obiettivo era lavorare per una multinazionale del settore. Proprio in quel periodo BASF aveva avviato la seconda edizione dello YGP e, vedendo l’annuncio pubblicato su numerosi mezzi di comunicazione, ho applicato per le selezioni e, successivamente, sono entrato a far parte del team insieme ad altri due candidati. Ricordo con estremo piacere i primi mesi di lavoro durante i quali, nonostante fossi l’ultimo arrivato, l’azienda dopo una prima fase di onboarding, mi ha permesso di conoscere e collaborare con team di diversi reparti grazie all’assegnazione di tre progetti della durata di un anno. Ho così avuto l’opportunità di conoscere e lavorare contemporaneamente con il reparto marketing, vendite e regulatory.
  Successivamente, circa un anno dopo lo YGP, sono entrato a far parte del reparto Commercial & Digital Excellence e dalla sede di Cesano Maderno mi sono trasferito in area EST, per essere a stretto contatto con i clienti.
  Con il programma Young Graduate BASF sta investendo nell’inserimento di giovani neolaureati e sono certo che, avendo avuto modo di interagire con altri colleghi che sono entrati in altre edizioni del progetto, sia per un giovane laureato un’opportunità da non perdere!

• Chi sono i suoi tipici interlocutori? Con chi si interfaccia giornalmente e quali qualità sono indispensabili per la sua mansione?
  Quotidianamente mi interfaccio con l’Area Manager, funzionari di vendita, tecnici e con diversi colleghi di sede, a seconda della tipologia di attività che si intende scalare sul territorio. Per esempio, da circa un anno abbiamo lanciato sul mercato un nuovo servizio Digitale che vendiamo tramite distributori ad aziende viticole: per riuscire a creare mercato su un prodotto ‘innovativo’ è stato necessario un coordinamento tra numerose figure aziendali e una pianificazione di azioni su clienti ed aziende agricole per promuovere lo strumento ed incrementare le vendite.
  Lavorando a stretto contatto con molti colleghi e clienti nel settore dell’agricoltura, dove molti servizi su rivenditori vengono offerti in specifici periodi dell’anno a seconda della stagione, è inoltre necessaria una pianificazione accurata degli investimenti e delle attività che si intendono portare avanti. Inoltre, analizzare il mercato e le performance dei clienti, è l’indice più idoneo per valutare la riuscita delle attività.
  Lavorare per un’azienda come BASF mi ha permesso di crescere sia personalmente sia professionalmente grazie alla passione per il settore, alla professionalità del team di lavoro e alla determinazione nel contribuire per riuscire a raggiungere gli obiettivi aziendali.

• Si accettano consigli! Cosa direbbe ad un giovane studente/essa che desidera intraprendere un percorso simile al Suo? E con quale atteggiamento va affrontato il periodo di selezione?
  Quello che mi sento di dire a un giovane laureato è di essere sempre pieni di energie e aver voglia di mettersi in gioco in un’azienda come BASF che, investe e crede nei giovani.
  Nelle diverse fasi di selezione troverai sicuramente molti giovani motivati con diversi background alle spalle. È un’esperienza di vita che consiglio di affrontare con serenità, dimostrando sempre di essere se stessi, propositivi e mai competitivi, cercando quindi di valorizzare sia le competenze personali sia quelle acquisite durante gli studi.

Se sei pieno di entusiasmo ed hai voglia di intraprendere una carriera in linea con le tue ambizioni, cogli l’opportunità! 😉

Ringraziamo il Dottor Salvetti per la testimonianza e gli auguriamo tutto il meglio per il futuro!

BASF – Young Graduates’ Program 2022

BASF Italia ha indetto l’edizione 2022 dello Young Graduates’ Program.
Il programma prevede l’assunzione di 8 giovani neolaureati, in diversi ruoli, con contratto di apprendistato di 18 mesi, finalizzato ad un inserimento stabile nell’organizzazione.

Se sei interessata/o a crescere in un contesto internazionale, e a vivere questa esperienza “out of your comfort zone”: Come and join us! BASF needs you!

Scopri di più e candidati: