Clock-Building, not Time telling

Author: Future Manager Research Center È possibile che la frase “clock-building, not time telling” vi suoni alquanto strana. Tuttavia, la metafora dell’orologio spiega perfettamente cosa significhi creare un’azienda di successo. Per costruire un’organizzazione che perduri negli anni è necessario disporre di uno dei beni più rari e preziosi, cioè il tempo.  È un lungo percorso…

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Come comunicare con i Decision-Maker

Author: Future Manager Research Center Per le aziende che hanno a che fare con clienti o aziende B2B, è importante coinvolgere i decision-maker, ossia coloro che hanno l’ultima parola nelle negoziazioni. Tuttavia, coloro che appartengono alla C-Suite saranno i vostri clienti più difficili e spesso risulta difficile comprendere come coinvolgerli in una conversazione peer-to-peer. Un…

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